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企企通:B2B商城如何助力企业玩转“互联网+销售”模式

2024-03-05 17:32   来源: 互联网    阅读次数:3194

近年来,随着国家“互联网+”战略的大力推行与大数据的技术进步,电商行业不断发展,企业级采购电商化趋势愈发明显。

网上商城交易采购组织形式公开透明、成本低、效率高的优势凸显,已成为各企业采购的主流模式和企业数字化转型的重要路径。

1、利用互联网技术推进B2B数字化正成为许多企业面临的需求

近年来,伴随着互联网技术的不断发展和普及,传统采购方式逐渐凋零,电商化采购模式已经盛行。传统渠道的变革让一众厂家、分销商纷纷拥抱互联网,希望借助互联网的技术实现华丽转身,具有撮合性质的B2B商城成为采购物品的重要平台之一。

对于部分大中型企业而言,它们业务规模大,其相应地,采购品项、数量也很繁多庞大,并拥有一定数量的供应商资源;除此之外,市场环境竞争的加剧,促使产品不断地快速迭代、推陈出新,导致企业对供应链的协同性以及采购供应体系有着更高的要求。

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如何利用互联网技术,在满足自身采购的情况下,更好地服务客户,扩大销售业务,实现企业降本增效,正成为他们面临的需求。通常表现为以下几个方面:

● 改变传统采购业务模式,解决库存积压、采购周期长等问题

● 打造连通企业贸易一体化管理平台,杜绝供需的不及时匹配

● 采购业务实现线上化、阳光化、透明化,兼容多种业务模式

● 打造对内可实现采销协同,对外实现买卖双方线上交易平台

2B2B商城优势显而易见助力企业玩转“互联网+”模式

为满足企业对外销售的需求,基于电商化的交易模式,企通打造了极具竞争力的B2B商城,涵盖撮合交易、自营、企业入驻联营等模式。借助B2B商城自助交易的方式,企业可以通过自身集采优势引入供应商资源,搭建行业资源集采供销平台,将营销与产品销售相结合,赋能合作伙伴或同行企业,在满足自身采购业务的同时,帮助其它企业降低采购成本。

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(1)便利性

支持多业务模式,“互联网+销售”:B2B商城覆盖B2B/S2B2B/B2B2B,B2C/B2B2C等等多业务场景,无论在任何时间、任何地方,都可以在线交易,不受时间空间限制,完全颠覆了传统只能通过线下交易的方式,为买卖双方的交易带来了极大的便利。

(2)协同性

一站式交易平台,实现采销业务协同:B2B商城通过整合供应链第三方电商资源、优化采购流程,对采购业务全过程和供应商全生命周期进行闭环管理,以及数据共享与分析等方式,实现采销业务的协同管理,提高企业的运营效率和市场竞争力。

(3)连通性

联通SRM系统,提升采购效率:B2B商城还可与企企通SRM系统联通,对采购需求计划、订单、交货、物流、对账一站式管理,数据实时关联,增强跨部门人员之间的协作,减少重复性工作,有效提升企业内部管理效率。

3B2B商城案例解析端到端智能供应链,采销高效协同

企企通B2B商城平台基于大企业计划性采购的基础之上,解决了信息透明公开、降低人力和物力成本、快速对接优质供应商等问题。将采购方、供应商、运营端有效整合,帮助广大用户快速搭建企业自有商城,支持从下单、发货、物流、收款、对账、开票、付款全业务流程线上化管理,满足企业不同的功能和应用场景所需,赋能数字化销售。

以企企通自身打造的酒店客户为例,该企业以B2B2B模式打造的商城平台,建立端到端的智能供应链体系,连接上游供应商、酒店、下游酒店与同行买家,实现酒店服务行业全品类采购供需双方的精准对接,全链接交易方均线上完成交易。

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● 对于酒店运营端:撮合其他电商平台以及内外部资源,帮助买卖双方完成交易

一方面,可构建商品、价格、订单、结算等能力中心,规范门店基础数据,对商城平台的订单数据、业务数据进行快速统计分析,并作出预警分析,强化各个连锁酒店装修方案、物料变更、订单及结算的业务管理,提高业务运转效率,更好服务供应商和门店;另一方面,科学管控供应商准入、酒店协议管理、双向结算、订单执行规则,对整个采购环节进行全流程管控,实现上下游企业供采业务高效集成协同,透明化规范化管理供应链条。

● 对于采购方:像上淘宝、天猫、京东一样进行网购,获得优质便捷的服务体验

例如该企业旗下子分公司及连锁酒店、同行酒店买家可通过B2B商城快速寻源、全网比价、在线选品采购、订单管理、实时跟踪物流情况、对货物进行签收评价,以及财务自动对账等,大大节省了采购时间和成本,使信息标准化、流程规范化,提升采购效率。

● 对于供应商:一键申请注册入驻商城,快速卖货,扩大销售渠道

酒店上游的工程物资、设备物资、运营物资等供应商可通过商城平台发布自己的产品信息,包括产品图片、描述、价格等,他们可以自行进行商品管理、订单确认、发货管理以及自动结算,既提升了供应商的供货能力、财务结算能力,同时企业又可以对热销商品进行预判,进行科学的供货决策,并与采购方进行在线交流,与采购方建立长期合作关系。

B2B商城通过采购方、供应商、运营端三端协同机制,为买卖双方提供了一个高效、便捷的交易平台,促进了双方的合作和交易,实现了共赢的局面。

4、赋能企业采购“电商化”变革为企业发展注入新动力与活力

随着企业竞争的不断加剧,作为供应链数字化转型重要一环,采购电商化模式已经成为企业降本增效核心诉求下重要的落地举措。

通过B2B系统的应用,企业可以降低采购、库存、物流等环节成本和风险,提高采购效率和准确性,提高供应链透明度和稳定性,从而实现企业的可持续发展。

B2B平台对于企业采购而言,不仅可满足生产物料的采购,更能覆盖非生产物料的采购,解决很多非生采购的痛点,为企业的发展注入新的动力和活力。

文章来源:https://51qqt.com/news/4/1763469137507627009.html?type=2

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责任编辑:Linda
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